东莞市铭森电子科技有限公司成立于2003年,位于交通便利的广东珠三角区的东莞市石碣镇,是一家集体研发,生产,销售04-50mm耳机喇叭,多媒体喇叭,硅胶制品等等.并提供优质的耳机喇叭OEM、ODM服务!公司凭借“品质诚信共赢”的经营理念和高素质的研发,生产,团队管理研发制造出一系列深受消费者喜爱的产品.铭森喇叭厂满足客户不同的需求,为合作伙伴提供高品质的蓝牙产品及优质的服务.

今天就让小编为大家讲解铭森喇叭厂的小伙伴们解析销售的五种力分别有产品力,形象力,价格力,沟通力,交际力.

产品问题是销售的核心问题

铭森喇叭厂这里说的产品包括实体产品,知识产品,服务产品,体验产品,信息产品,金融产品,劳动力产品等.

产品力首先是说产品要符合客户当时的刚性需求,刚性需求又可以简单分为消费性刚性需求和生产性刚性需求.

人的需求有很多,而且经常变化,刚性需求有时不那么明显,发生转移和变化.（喇叭厂）

心智销售的精髓就是洞察客户的刚性需求,唤醒客户的刚性需求,铭森喇叭厂满足客户的刚性需求.

产品力其次是说产品要外观好,质量好,功能好.

产品力的第三个方面是说差异化

在今天,我们铭森喇叭厂的产品都高度同质化,在心智销售中,你要找到产品的卖点,或者找出卖点的销售说辞.

形象力有三个方面含义：产品品牌形象,企业形象,销售人员个人形象.

在我们今天这个眼球经济和快速文化的时代,名牌更容易销售,大企业更容易销售,帅哥靓女更容易销售,这在销售心理学上就叫晕轮效应或光环效应.（喇叭厂）

如果你不是大企业员工,如果你销售的不是名牌产品,如果你的长相不是很英俊漂亮,那你就要塑造一种心智销售的个人形象——个性的魅力——知识,技能,气质,性格,人格,风度的魅力.（喇叭厂）

心智销售的价格力包括竞争定价原则和心理定价原则

在产品成熟,供过于求,同质化严重,品牌形象无明显优势的时候,竞争定价,价格战是一种有效的甚至是高效的手段.（喇叭厂）

我们铭森喇叭厂在产品新颖,市场未饱和,品牌形象优势明显的时候,觉得心理定价则是一种有效的手段.

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